Не стоит недооценивать значение маркетинга в развитии регионов

Когда в Россию впервые привезли малопонятное слово «маркетинг», толстый учебник Филиппа Котлера, все тут же решили, что пирамида Маслоу поможет решить самые разные проблемы производства и потребления. Чуть позже, когда иллюзии рассеялись, оказалось, что в режиме низкой покупательной способности большей части населения знаменитые равновесные кривые не работают, а на науку махнули рукой. 

Еще хуже дело обстоит с использованием маркетинговых приемов при работе государственных и муниципальных организаций или органов власти. Привычка исполнять предписанные виды деятельности, нежелание видеть возможности компаний, поселений, области в целом, лишает бюджет дополнительного дохода, а субъект Федерации необходимого развития, расширения связей с ближайшими соседями, центром.

Плыть по течению или ломать стереотипы

Со времен плановой экономики каждой области и республике достались виды производств, которые были нацелены не на самостоятельное существование, а на то, чтобы служить винтиками для сложной системы большой страны. Когда единый народнохозяйственный комплекс рухнул, отправиться в самостоятельное плаванье удалось не всем. Многие города, районы лишились единственного источника дохода, места работы людей – градообразующих заводов, чаще всего оборонных, иногда машиностроительных.

В данных обстоятельствах, очень важно оценить реальные ресурсы региона:

• природные богатства, месторасположение, транспортную доступность;

• существующую деловую активность, развитость торговой сети, инвестиционную привлекательность отраслей;

• наличие трудового капитала, его образование, квалификацию, требования к оплате труда, к проведению досуга.

 Дальше вырабатывается стратегическое направление деятельности. Для этого применяются самые разные методики такие как, матрицы Бостонской консалтинговой группы или «Мак-Кинзи», модель PIMS или SWOT-анализ и т.д. которые будут базой основой для оценки, стоит ли развивать направление в регионе или нет.

Надо принимать во внимание, что ни муниципалитет, ни региональные власти не могут себе позволить сосредоточиться только на одном направлении развития. В сферу их компетенции входит управление:

• коммунально-хозяйственным обеспечением территории

• социальной сферой

• сферой промышленности и агрокомплекса (в зависимости от особенностей региона их соотношение в экономике очень различно)

• финансами и экономикой территориального образования

• собственно управленческими процессами, которые могут как упростить, так и усложнить взаимодействие между всеми звеньями и субъектами происходящих процессов.

Именно выбор реальных целей по каждому направлению придаст динамизм развитию региона.

Найти свою нишу, рассказать о себе

Хорошо, если специфика развития региона диктуется его уникальной природой, наличием полезных ископаемых или территориальным размещением. Когда пути движения вперед не так очевидны, «точки роста» поможет обнаружить и проанализировать маркетинговое исследование. Его целью является выявление глубинных потребностей населения или соседних регионов, которые заинтересованы в появлении в своем ближайшем окружении поставщика некой продукции или услуг.

Так сейчас, при острой потребности в стране в импортозамещении, реанимация, переоснащение, новый запуск заброшенных было предприятий не только станет хорошим подспорьем для расширения налогооблагаемой базы, но и поможет установить партнерские отношения с самыми разными субъектами российской экономики.

Другим важным направлением в рамках маркетинговой деятельности является создание узнаваемости региона в СМИ, горизонтальное взаимодействие с другими регионами.

Для этих целей совместно с местными властями, общественными организациями, представителями регионально ориентированного бизнеса проводится:

• выделение сферы деятельности, отдельных товаров, услуг, которые могли бы в ближайшей или отдаленной перспективе стать брендом территории;

• на основе выбранного бренда формируется маркетинговая политика в целом;

• основные аспекты маркетинговой политики включаются в управленческие процессы всех сфер деятельности органов управления;

• фиксирование поставленных и достигнутых задач по продвижению выбранного бренда в каждом мероприятии, его планировании и последующей отчетности;

• планирование туристического развития территории, культурных мероприятий под маркой бренда.

Не даром же говорят: «Неважно, что ты делаешь, главное об этом правильно рассказать».

 Не надо бояться «продавать» свой регион. Чем привлекательней он окажется для туристов и экологов, для российских и зарубежных предпринимателей, для чиновников других регионов и федерального центра, тем существует большая вероятность того, что кто-то из них захочет остаться жить, работать, вложить средства в действующий или совершенно новый бизнес. Собственно, что и нужно региональным властям.